想想迪士尼、蒂芙尼或星巴克等成功的消費品牌。您可能知道每個品牌代表什么。現(xiàn)在想象一下，您正在與其中一家公司競爭。如果您想獲得可觀的市場份額，請從強大的品牌戰(zhàn)略開始，否則您可能走不遠。

在您的行業(yè)中，可能有也可能沒有強大的B2B品牌。但是，當您讓兩家公司相互對抗時，代表有價值的公司將更容易接觸、吸引、關閉和留住客戶。

成功的品牌塑造還會創(chuàng)造“品牌資產(chǎn)”——客戶愿意支付的金額，因為它是您的品牌。除了產(chǎn)生收入之外，品牌資產(chǎn)還可以使您的公司本身在長期內更有價值。

您是否遵循既定的品牌戰(zhàn)略？您屬于哪種情況？

潛在客戶和客戶確切地知道您提供什么？與新的潛在客戶開始對話很容易，因為他們很快就會明白您的立場。

您可以快速獲得客戶，因為您的潛在客戶的經(jīng)驗支持您所說的一切。

您可以收取溢價，因為您的市場知道您為什么更好并且愿意為此付費。

市場可能對您的產(chǎn)品和公司沒有一致的看法或印象，但總的來說，您認為這是積極的。

您沒有考慮太多關于品牌的問題，因為它看起來并不一定相關，但您承認您可以更好地與市場保持一致的溝通。

您沒有品牌戰(zhàn)略，它顯示出來。與潛在客戶溝通并說服他們購買更加困難。

他們對您的產(chǎn)品/服務或為什么它更好沒有印象。

您做什么、您說什么以及您怎么說可能會相互矛盾并混淆您的前景。

您有沒有比競爭對手更容易獲得客戶。

您有沒有定義您的品牌個性、故事和定位？

將您的品牌視為具有鮮明個性的人。描述他或她，然后在你所做和創(chuàng)造的一切中傳達這些品牌個性特征。

撰寫定位聲明和關于您的品牌的故事；在整個公司材料中使用此品牌信息。

選擇與您的個性相匹配的顏色、字體和其他視覺元素并創(chuàng)建您的企業(yè)形象。

確定您的員工將如何與潛在客戶和客戶互動以傳達個性并確保您的品牌“活”在您的公司中。